烟草在线—吸烟有害健康！

的调查研究工作，推进农村市场建房用烟，红白喜事用烟特定市场开发。在每个价位段选取1-2个主销规格为切入点，进行重点突破，以主要消费阶层为主，

，卷烟库存多，消费群体大，存在薄利多销、无证批发的条件和诱因。另一方面，红白喜事用烟量大，为大户无证批发卷烟提供了买方市场。以笔者所在市场

;我家的细支烟销售量要占到整个卷烟销售量的一半，细支烟利润也高，我们为什么不多花功夫把细支烟给卖好呢？其次是抓住大宗用烟。农村的婚宴、寿宴、生日宴的用烟量都特别大

，让新品卷烟尽快、尽早地被市场接受。　　另外，客户经理要把走访的重点放在一些喜庆用烟上。长假期间，也正是一些婚宴、寿宴、生日宴集中举办的大好时期，

订货的原因主要分为：　　一是办事用烟量大幅下降。以前县城办事一家至少用20-30条紫云、软88，还要用5-10条芙蓉王，如今红白理事会明确规定用烟不能超过

？首先是礼品烟，这也是春节销售的亮点。我们零售客户有的会把眼光放在商务用烟上，以往行得通，现在这个招数可不灵了，不需要讲原因

原有的消费群体。　　3、终端动销量减，社会库存走高，但客户盈利水平不受影响。从市场走访反馈情况来看，受单位用烟等大众消费群体减少的影响，客户普遍

最节约成本和有效的品牌宣传方式。受中国传统观念的影响，农村消费者在选择酒席用烟时偏向于喜庆的红色包装，而受消费水平限制，大多集中在7-15元/包的价位

自己的商店里特意设了“婚庆用烟”专柜，备足了包装热烈喜庆、寓意富贵吉祥的中华（硬）、长白山（软红）、中华（软

、风俗节庆及大型活动等需提供的临时性用烟。星级限制导致某些经营户在接到红白喜事时，紧俏卷烟数量不足使这单生意做不成。若开通紧急绿色通道，确保零售户申请特殊用烟的真实性后

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