烟草在线—吸烟有害健康！

差异。主要体现为城镇街道和自然村客户的环境不同、大规模客户和中低级别客户的销售结构不同、大学院校与院外的消费群体不同、开发区及工地人员与本地的消费方式不同等等，为彻底打消开展此项工作的人

，提高货源公平分配水平，力求货源采购、投放与市场真实需求相吻合，货源分配与客户销售能力相吻合，缓解供需结构性矛盾，真正从源头上遏制真

;并利用自行开发的“卷烟社会库存分析应用系统”，对知名品牌的社会库存、价格执行、销售走势等信息进行收集、分析，增强零售客户的销售信心，提高品牌成长的掌控能力

”的职责，准确把握市场真实需求和客户销售能力，制定科学合理的卷烟商定总量，营销人员要勤下市场，走访客户，分析研判市场动态

客户之列，无论是新品投放、营销活动落地、零售终端的改造都将作为首先。最后，客户经理要对客户销售数据进行分析，提出针对性制定盈利提升方案。　　“无线扫码枪

不仅仅给客户聊销量，更多的是聊聊对面客户的卷烟陈列、中高档卷烟的批零差价、新品卷烟的卖点、各个品牌的文化等，从而提高客户销售卷烟的积极性；第三步，

，为行业精准营销作出部分领域突破，为零售客户销售助力。

　　烟草在线专稿　　作为一名经常与零售客户打交道的烟草人，不仅仅要管理好辖区卷烟市场、而且要服务好卷烟零售户，更要对零售客户销售卷烟的酸甜苦辣掌握和了解，

大中小型零售客户的销售需求，又要科学合理地利用好市场资源，还要依据卷烟货源信息合理进行调配。　　要顺应需求，适当增减供货量。货源投放不能一成不变

的重要作用，将服务重点真正转移到指导客户经营、培育重点骨干品牌上来，重点考核客户经理对市场的驾驭能力和零售客户的销售指导将一线营销人员使他们真正成为卷烟品牌的培育者和推进者

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