烟草在线—吸烟有害健康！

充分竞争。按照可量化的品牌退出规则，对订单需求、存销比不达标的品牌规格及时清退，及时跟踪新品卷烟试销期内的品牌表现，退出的规格不再引入销售。　　四是加强品牌

。　　二是紧盯市场。营销人员要时刻紧盯卷烟市场销售动态，重点关注客户订单情况，对分配下去的紧俏烟的客户订单进行持续跟踪，确保客户卷烟订货落实到位，着重对

重点培育品牌的推介和上柜指导工作，进一步提升零售户引导消费、挖掘潜在消费者能力。　　三是提升服务质量。严格要求营销人员做好订单跟踪、品牌推介、客户订货指导、市场拜访等营销基础服务

。　　　一是指导订单优化库存。要求客户经理在市场走访中，帮助客户按动销快慢盘点卷烟库存，与客户一起了解卷烟库存量，为客户设计合理的存销比，因地制宜指导

的推广使用，根据辖区客户订货现状，做好总量25条起订、25条倍数订的订单模式，做好客户宣传解释工作，争取得到广大零售户理解和配合。　　　二

销售目标。　　　一是严把“销量”关。要求客户经理每日关注订单，加强对客户的服务跟踪，向零售户拓展销售途径，提供促销机会，加强卷烟动销。通过与

合理的存销比，在满足市场需求的同时做到守法经营，保持卷烟销售市场稳定。　　二是做好订单跟踪。为保证订货成功率，全体营销人员加班加点，对自己辖区

管理、送货交接管理、订单追溯管理以及基于GIS平台的物流数据分析等内容。　　在对原有GIS系统进行升级的同时，还增加了配送到户RFID手持机电子确认手段、自动采集零售户地理位置数据和实时

指导，及时跟踪客户订单，提高订单成功率，保证客户不断货。此外，减少退货，如无特殊情况，不能退货。　　三是做好

，在深化上下功夫，在实效上求突破，采取三项措施深化对“春节”前夕卷烟经营行为的有效监管。　　一是加强易外流卷烟的监管。从卷烟营销供应策略、订单生成、卷烟配送、销售

烟业智汇