烟草在线—吸烟有害健康！

等营销策略提供了科学依据。　　作者：张良　徐志国　　单位：江苏省沭阳县烟草专卖局（分公司）　　邮编：223600　　电话

下一步卷烟营销策略，为做好2015年营销工作提供可靠依据；调查对象为全市所辖卷烟零售客户，以抽样调查的方式，由客户经理按照样本点分布进行实地

状况，了解相关部门在营销策略上是否存在违规行为，而不只是停留在办公室办公，从电脑上发现问题。　　“精”，一方面专业知识要精，要求内

;有方向、有目标地提高品牌上柜率。　　二是注重交流沟通。加强与零售户的沟通交流、工业企业的信息反馈。积极了解零售户在“好猫”品牌销售中的疑难与问题，及时调整营销策略。紧密结合现代零售

。　　一是开展一类卷烟和重点品牌专题市场调研。充分了解辖区一类卷烟和重点品牌的销售情况、市场价格、消费者反应、市场需求及社会库存情况，为公司的货源投放和制定营销策略提供依据。　　二是

。客户经理及时告知零售客户关于卷烟货源、新品上市、营销策略、品牌培育等方面的信息，使客户对卷烟经营做到心中有数。　　二是加强经营指导。客户经理在拜访过程中，实地指导客户进行

;提高培训的精准性和权威性；三是要进一步统一工作标准和要求，统一宣传导向和口径；四是要切实提高培训的针对性和实效性，结合行业政策、营销策略和培训

盘点，充分了解了近期不同层级的客户需求和库存水平，预测了未来一段时间内的销售空间和销售路径，为制定科学准确的营销策略奠定数据基础。　　二是强调人本管理

，如行业策略、法律法规、营销策略、控购流程及时传递，真正打造成为加强客企之间沟通与互动新的桥梁与纽带。　　四是加强考核。要求客户经理注意推广进度，确保上半年

各项收尾工作，努力为2015年发展奠定坚实基础。　　一是认真开展市场调研，了解社会库存，研究市场销售情况，根据市场反馈信息及时调整营销策略

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