烟草在线—吸烟有害健康！

中烟最早投放的品牌规格，随着人们消费水平的不断提高，近几年该规格卷烟销量也在不断增长。这款烟已经得到了广大消费者的认可，是消费者认为性价比很高的一款烟

的品牌和规格），一般不是本地投放的卷烟，如果要回收回来的卷烟，许多零售客户都会采取拆零的方式销售，这种办法影响小、不起眼，

十几个品牌规格，多数是石家庄卷烟厂生产的中低档烟，基本上每包售价1～3角钱。尽管如此，卷烟仍然供不应求，断档也是常有的事。当时零售卷烟

）”为2012年新引进品牌规格。　　二、黄金叶（金满堂）品牌特点　　“黄金叶（金满堂）”于2012年3月正式投放本地

客户订购卷烟的盲目性较大，比较偏爱经营“顺销烟”，对新品卷烟的销售缺乏信心，往往采取“稳妥”的订货和销售行为，这直接导致了农村卷烟市场品牌、规格

数15-20户。品牌单元创建方法是以客户的共同销售属性划分“品牌价值单元”。品牌单元以品牌为核心，根据价类、品类及品牌规格的销售占比等相关属性采用纵向滤网的划分方式，从零售

数做为客户卷烟的分配数。保证主销品牌规格不断档脱销、非主销品牌不出现压销，使卷烟销售工作得以正常开展。　　4、精准投放，合理配置资源。一是结合客户经理“135”工作法

;并严格按照品牌的引入和退出规则，精心组织市场营销策划，形成具有本土特征的卷烟品牌规格体系，为推动当地“卷烟上水平”和行业持续、稳定、全面发展奠定品牌体系基础

美誉度和忠诚度，品牌美誉度和忠诚度为“软蓝”销售创造了有利条件。　　4、竞争对手分析：目前固原市一类烟品牌规格多，除中华（软）

各区县公司购进货源几近平均性的分配，难免会造成某种品牌、规格的卷烟在有的区县畅销断货、而在另外的区县却出现滞销积压的现象。难以发挥将合适的产品卖给适合的消费者的营销策略，

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