烟草在线—吸烟有害健康！

功能，注重总结，引领示范；更加注重强化零售户经营意识上的品牌培育引导，增强卷烟零售户品牌培育的参与性、主动性，有效拓展品牌上柜率、品牌辐射度

培育谋划、引导消费能力，推动品牌培育工作的力度不够，克服零售客户上柜率困难的办法欠缺。结合上述特点，营销人员在日常品牌培育工作中突破瓶颈需关注以下

节奏，保持良好市场状态。加强培育知名品牌宣传推介，扩大上柜率和覆盖面；开展培育知名品牌建功立业活动，充分发挥客户经理和卷烟零售终端培育品牌积极性

好品牌文化宣传，认真地回答和解决零售客户的各种问题，协助零售客户做好新品卷烟培育工作，提高品牌上柜率；在品牌维护过程中，要将品牌

目标，工商协同制定品牌推广计划，提高品牌上柜率和覆盖面，品牌经理定期向工业企业提供品牌销量、铺货、库存、价格等各种信息；对成熟期品牌继续发扬

开展以“挖潜力　稳市场　育品牌　强终端　长技能”为主题的卷烟营销劳动竞赛，重点品牌培育为劳动竞赛的核心内容。竞赛通过重点品牌上柜率和增长率指标的设定，明确工作重点

低一类及二类烟品牌的上柜率，有效推动了经营效益的稳步增长。同时，从构建多元化品牌发展格局出发，加大“玉溪”、“红塔山”以及省外系列卷烟品牌的培育力度

明确了品牌培育措施、培育目标及考核内容。　　“n+3+1”省外卷烟品牌培育新模式的启动，使卷烟营销人员能够详细掌握并全面分析省外卷烟重点品牌的品牌定位、客户接受度、上柜率及

为重点，抓实卷烟品牌的上柜率、铺货率，以建设标准化、规范化的零售终端为切入点，从柜台出样、卷烟陈列、明码标价等方面加强市场基础工作的日常管理和维护，不断在

紧俏品牌、滞销品牌卷烟档案，并有针对性地制定销售策略，提高品牌上柜率；定期召开专题会议，研判形势、通报情况，准确掌握辖区市场情况

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