烟草在线—吸烟有害健康！

;受投放策略的影响，紧俏烟价格比较稳定，高价位卷烟市场价格主要区间在830－930元/条，未发现超1000元/条的情况。　　重点监测品牌

;还是离不开它。为什么呢？因为，按照目前的货源投放策略来看，比较畅销的省产烟大部分都收到了货源供应不足的限制，特别是去年投放量较多的白狼、古田狼

区域的市场、不同业态的客户、不同层次的消费群体、不同时期的销售进度，依据可供货源总量及品类结构，制订不同的货源投放策略，努力满足不同市场、客户和消费者的需求

增加，销售积极性高涨，客户满意度、忠诚度也得到提高。特别是去年价格波动较大的中华由于厂方投放策略和公司对投放进行合理安排的改变，从源头上减少了不同区域的“窜货

　　烟草在线专稿　　新品卷烟上柜率、重需率、订足面是非常重要的衡量指标，数值的高低、波动幅度的大小将直接体现市场对新品卷烟的接受程度，以及对新品规格后续的投放策略及营销

，功能终端与其他零售终端在货源供应上要做到一视同仁、公平公正。要结合地区经济发展水平、可供货源总量、客户经理能力与需求、整体消费水平与结构等因素，实施“扩点定量”的投放策略

，树立零售户规范经营的意识。　　二是科学制定投放策略。建议烟草公司进一步完善价格采集信息系统和流程，对毗邻区零售户卷烟供应标准在每次投放前，由营销中心和专卖内管

投放策略、客户评价办法及市场整治，培育客户提高守法度、忠诚度和诚信度。　　二是完善客户分类，优化客户资源。在国家局、省局（公司）统一客户分类

，浏阳市局（分公司）对当地的卷烟市场按品牌需求、销量需求等因素进行细分，根据细分市场的具体情况，确定不同品牌投放策略。　　围绕

市场的变化在品牌培育计划的可控范围内。例如，一线卷烟营销人员精心的经营指导、适度运用稍紧平衡货源投放策略等，都有助于卷烟品牌培育近期目标的实现。

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