烟草在线—吸烟有害健康！

，他不怕生病的痛苦，认真学习了知名品牌的相关产品知识，掌握该品牌的文化及卖点，拓宽了自己的知识面。他的辖区有一位年近70岁的老人叫黄金达，

的价格，更重要的是对卷烟的口味、文化底蕴、健康以及卖点有一种特殊的情愫，面对团购客户对众多卷烟品牌的“挑剔”，李喜娟毫不犹豫的给客户推荐了“泰山

、知品牌：了解新品的基本信息。客户经理只有对新品的包装、吸味、价格等产品特性及销售卖点了如指掌，在进行新品推介时，才能更好地将卷烟产品信息传递给零售客户

。她把“别出心裁”用在了卷烟上。泰山品牌无论从名气，品种，特性，价格，还是卖点都被广大吸烟民所接受，因此，宋秀兰便用泰山

黄金位置陈列新品卷烟，以增强品牌的美誉度。　　抓卖点，亮化终端。终端涉及到客户、品牌、市场各个方面，虽位居销售链条末端，但却是最直接最普遍的与

健康发展的重要支撑，要围绕“十知”、135工作法服务策略、品牌卖点及文化理念等相关卷烟经营知识加强客户宣传，做到“十个全面”，提升客户经营能力。一是全面加强

熟悉品牌信息。不论是农村市场还是城关市场，作为客户经理品牌培育的首要工作就是了解品牌的相关信息，这包括价格信息、产品卖点、品牌文化、替代属性、促销物料、品牌培育方案

：　　耳听为虚，眼见为实　　有一次，一位自驾旅游顾客来店里想买点山东特产，姜燕极力推荐泰山“神秀”。当他把“神秀”品牌的卖点和习性介绍给顾客时

应全面介入品牌培育上柜全过程，积极开展品牌卖点、销售技巧的培训工作，切实让客户能把所有适合消费者的卷烟推荐给适合的消费者。　　　4、跟进（

第一眼便能看到，引起顾客的注意。　　第二步主动推荐。利用闲暇时间多学习这些滞销卷烟品牌的特性，口味和卖点，设立一个特别推荐导语，写上推荐理由

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