烟草在线—吸烟有害健康！

，抓好零售客户的柜台卷烟摆放，努力提高新品上柜率；选取显著位置陈列，善于抓住顾客的“眼球”，大力为新品上市销售营造良好氛围。　　四是奖罚

供给状态。　　强化品牌培育管理。完善品牌培育流程，切实加强品牌培育过程质量的考核，突出抓好品牌，特别是新品铺货率、上柜率、动销率和品牌宽度的考核。注重客户品牌

好当前卷烟经营发展中的各类矛盾。　　一是改变宽度，突出重点服务。作为最基层的营销部一定要加强对重点客户订货量、重点品牌订货面、品牌上柜率、动销率等情况的跟踪和分析，客户经理要

的价格标签遗失的现象较为普遍；部分客户卷烟品牌的上柜率不高，只局限于对一些省内知名卷烟品牌，整体销售不旺。　　总结：通过今天58位客户的成功走访

绩效指标和县局月度重点工作事项编制月度绩效合约。如事件用烟和重点品牌的上柜率等指标。　　通过1-5月份的具体运作，永顺整个卷烟市场活力初现：客户经营观念已经转变

到位，特别是对有经营能力客户应当着重推荐，提高品牌的市场知晓覆盖面；品牌进入成长期后要做好卷烟订货跟踪，提高零售客户的上柜率和订足率，对培育

;保证各价位都有二至三个品牌上柜，逐步提升省外品牌及新品上柜率，确保在省内货源紧缺时不致脱销断档。　　通过一个多月的工作，金沙城关片区农村终端形象得到了较大

;同时也给他们讲解了行业政策及发展方向，并鼓励他们要大胆的接受新品牌，提高品牌上柜率也能够增加自己的经营利润。　　还有一次，一位客户在网上订货时，

于零售户的理解和接受的。回到客户经理日常的拜访工作中去，我认为比起对零售户直接反复地强调真龙品牌的上柜率，此种沟通模式更值得学习借鉴。　　在此次课程学习过程中会提前主动询问

上柜率60%、动销率40.5%；包价指数100、条价指数100，市场销售状态良好。

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