烟草在线—吸烟有害健康！

场实际，认真梳理今年二类卷烟培育目标品牌，明确培育品牌，分清培育重点，有的放矢开展工作；二是发挥目标引领作用，明确

，优化结构。积极指导客户根据市场需求适时调整卷烟品牌库存，本着顾客要什么，就补什么的原则。引导客户增加三类重点培育品牌和四、五类烟的库存量，实现

，人人有责，充分调动营销区域培育品牌的积极性和主动性，强化过程监控，形成全市品牌培育合力，不断提高品牌集中度与市场适应度。　　以“规范培育

圣”系列品牌共销售2374.7件，同比增长16.65%，其中：确定的五个重点培育品牌，金圣（吉品）销售502.08件

，引导零售客户学会抓住有效时期，建立合理库存，维护市场价格，不断提高自主培育品牌的能力。　　三是加大宣传力度，做好防盗防抢。针对一、二月

规格品牌再进行分类、动态管理。　　二是注重品牌推广机制。注重品牌形象宣传和开展评吸活动，有针对性地为培育品牌寻找目标市场，为优化品牌布局提供依据，并通过品牌与

重视商品的“沾光陈列”。比如香烟有一些新品培育品牌，我就把它们和一些比较畅销的香烟陈列在一起，当顾客购买他们经常购买的畅销品牌香烟时，就会发现旁边的培育新品

。在细分市场、细分客户的基础上，针对不同的服务需求与期望实施差异化的服务策略，充分发挥标准店、功能店在培育品牌、示范引导、市场信息、展示形象等方面的价值，通过

，维护市场价格，不断提高自主培育品牌的能力。　　三是突出考核作用，不断促进提升。根据卷烟营销人员考核办法，公平公正公开考核各营销人员

、经营规模、周边消费水平等因素，制定培训方案，通过开展集中培训和“一对一”上门指导，帮助零售户更好地掌握重点培育品牌的产品知识、品牌文化及推介技巧，鼓励

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