烟草在线—吸烟有害健康！

，最大程度缓解供需矛盾，另外建议他们选择其他价位的卷烟作为替代品，积极解决客户需求。　　2、拓宽上柜规格，积极备足同价位及临近价位以上的卷烟

户需求。一是数据分析要准。通过历史数据找寻销售规律，结合当前市场消费状态、零售户存销比情况制定每周货源策略，确保周销售计划主销规格与市场预期基本一致，做到不脱

;针对本月策略做好每周重点货源通报，确保客户熟知本月货源情况，要求客户经理通过电话、微信等方式提醒和指导客户制作订单并备好资金；对需求满足率较低的规格

的经营观念，主动结合自身经营情况，增加高端卷烟规格购进及推介。实地指导。印制高端卷烟规格盈利表，结合各个零售户的经营素质、地理位置、商圈环境、消费氛围等综合因素

，结合热点事件及高峰消费区域的销售调控和指导。二是关注重点规格上柜及上柜宽度，结合高端高价位烟及一类烟发展目标，有针对性拓宽上柜规格，并有持续性跟进。三是

库存采集模板，提高采集数据准度。从规范性、操作性、时效性入手，分总量、分价类、分主销规格设置库存采集模板，明确计算方法、采集要求、填写规范，确保

销量及销售收入对排名前列的大、中型卷烟零售客户的总库存量、主销规格库存量进行盘点；通过移动办公平台+实地盘点的方式进行盘点和数据采集，提高盘点效率和精确度

，确保采集质量。通过人工信息采集，密切关注必采内容：总体库存信息、零售价格以及经销卷烟品牌（规格）断货天数，结合自选内容

差距、补短板、促提升”。　　交叉互查找差距。针对88户信息采集样本点客户卷烟商品库存，由普通经理与终端经理进行交叉互查，对市场在销的141个品牌（规格

，合力推动品牌培育效果不断显现。　　目标发力定方向。按照《品牌发展规划》的总体要求，调取所有客户实际经营规格数进行分析，以能体现客户经营能力的同档位为集群

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