烟草在线—吸烟有害健康！

，避免零售户盲目地进行卷烟订购而造成再次积压。二、开流： 1、适度促销。掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如

分档次、品牌卷烟出现了脱销，也可能出现积压、滞销的现象。针对这些情况，客户经理就要在节后市场拜访过程中，及时了解、掌握客户卷烟库存，针对不同客户实际库存

;让客户清楚的了解自己的进销存，使之卷烟经营能够达到合理化，做到库存不积压、不断货，最终保证客户既能获得利益又不遭受损失。如紧俏品牌经常断货，

;去年秋季，因为采购环节出现失误，导致库房里积压了大量洗衣粉。超市经理很犯愁，宣布降价10％处理。一个月过去了，仍然无人问津。后来经理

盘点，如：卷烟，重点查看库存情况，做到心中有数，看看是否存在卷烟积压或者是存在品牌断档、数量不足等现象，若发现数量

，这样他们在订购中就不会再盲目，春节后就不会出现大量的库存积压了。　　库存偏小的客户：　　第一类是精明型客户。他们不需要客户经理的指导，也会

1956）品牌的社会库存比，用真实的数据为依据，制定有效的营销策略，逐步解决库存过大，个别品牌积压等市场问题；继续坚持行之有效

能力，如果一味地为了营造货源充足的氛围，而最终又销售不出去，造成货源积压，资金得不到及时回笼，也会得不偿失。所以，

的销售实际，就可以“量米下锅”，从而既不至于备货过多，以致积压受损，也不至于因为备货不足，而让自己“望市兴叹”。　　零售客户

销售有的放矢。实践中部分客户销售往往带有盲目性，凭感觉做事，没有有效地根据市场的情况和自身的实际科学、合理的组织好货源，造成资金紧张，货物积压

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