烟草在线—吸烟有害健康！

烟草市场营销中心按照国家局和集团公司领导要求，创新开展了涵盖领导、行业专家、高端消费群体的多层次产品测试评估，汇总、听取了超过2000人次的意见，并在

时机，找准市场切入点，适时宣传。在“开门红”来临之际，根据新引进品牌规格的价位、吸味与特色等基本情况，进行细分市场、客户与消费群体。精心选择在北京市

品牌和一般培育品牌，并根据1月份实际工作日合理分解日、周计划，安排专人负责跟踪序时进度。　　四是关注消费群体。积极开展卷烟消费者调查活动，关注消费者反映和需求

模式，通过开展集中培训、“一对一”指导、发放相关资料等多形式引导客户树立正确营销观念，帮助其提升合理利用资金、店面和固定消费群体等自身资源的能力，不断提升终端

上水平。　　一是精确信息，加强客户分类。积极做好卷烟零售户的库存、价格、消费群体等信息收集工作，分析零售户购进、销售卷烟规律，为卷烟零售客户制定出合理的卷烟

品牌知名度，扩大自主品牌影响力，为自主品牌上市打好前站。　　二是物料发放到位。在认真分析消费群体和销售区域的基础上，选取销售量较大、销售基础好、店面形象佳

终端消费，培养忠实的消费群体，将重点品牌培育目标从客户向消费者延伸。　　二是加强品牌销售动态监控。目前趋于卷烟销售旺季，为此通过及时采集分析卷烟市场信息

、消费群体，优化客户的卷烟品牌组合，尽量做到订购卷烟适销对路，盘活客户周转资金，扩大卷烟经营规模，努力提升客户级别；

。遇到这类顾客时，店主可运用平日对烟草方面的知识、资讯，主动告诉顾客品牌与品牌之间的区别、特点，让顾客慢慢接受推荐品牌，并逐渐培养成为固定消费群体

;提高把握市场、控制市场的能力。通过开展市场调研，分析各品牌卷烟的消费区域、消费群体，有针对性地制定营销方案；分析零售户的销售能力、销售结构，实施

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