烟草在线—吸烟有害健康！

库存指导合理订单，引导客户养成定期盘点卷烟的良好习惯，对自己库存做到心中有数；四是在紧俏品牌断货时，积极宣传断货品牌相邻价位的知名品牌

了严重断货）。由于这些品牌拥有较为扎实的市场基础，累积了一定的消费群体数量，并且随着消费水平的提升，卷烟消费市场对这类档次品牌需求量有所增加

卷烟断货时，零售客户要在第一时间告知大客户，并征求大客户的需求意见，然后根据客户意见进行科学合理的品牌置换，这样不至于出现因货源不足或断档

，我主要对所服务区域零售户做好以下工作：一是帮助客户预测市场、分析市场，指导客户合理订货，保证货源充足，节日期间尽量不要出现断档断

;”、“云烟（印象）”等等，这些大品牌在陈刚的推荐下，逐渐受到周边顾客的欢迎。销售的卷烟品种多了，店里的卷烟也不容易断货，

的想买女的在犹豫，女的到店外去了，因我隔壁就是做酒的，她去那家了，男的还在我店里，我继续推销着，当时那家做酒的又刚好断

这儿断货的，我于是就告诉他，我这儿都卖完了，没有。就忙别的生意去了，顾客看我的态度不太热情，语气生硬，就生气地说

客户订货。细心做好订货周期调整宣传工作，提醒客户备足货款，防止客户在节日销售过程中出现断货现象，避免客户产生不必要的损失。二是热心指导客户经营。热心客户经营

品牌、补充品牌和拟整合品牌“市场覆盖率、拆零上柜率、上柜动销率、再购断货率和品牌成长率”五个方面的动态考核，并根据考核结果适时调整培育思路，在确保各品类品牌数量均衡的情况下

分类等三个维度；五率是指覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率等五个指标）是精准营销的关键指标，其中绝大部分信息是要通过客户经理对市场走访，对客户

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