烟草在线—吸烟有害健康！

，加深客户对自律互助小组的认识。二是组建小组。工作根据《自律互助小组管理规范》，结合终端生态布局和商圈特点，按照每个小组10-15户的原则，在市区

;任务到人、责任到岗。　　二是紧盯对象精准。对全县卷烟零售客户进行再摸底、再细分，根据不同区域、不同商圈、不同门店的消费特点，有针对性地制定切合实际的品牌培育计划

经营能力和经营水平。　　以小培育见大市场。在辖区主要商圈和居民区等人流量较大地区，筛选新品卷烟销售能力较强、上柜配合度较高的优质终端客户进行品牌展示和宣传推广，并通过

。细化分工，提高工作效率，提升工作质量，为“三位一体”终端建设打下良好的基础。　　二是建立示范性互助小组。将县城各零售终端客户以线路、商圈进行分组

的市场信息、货源投放、市场监管、品牌培育和终端建设中能够有针对性的进行建设并有效发挥功能。　　三是特色小组建设。依据客户商圈和经营特点，结合发展潜力明确发展定位，小组

客户经营业态、所在商圈及周边消费特点，有针对性的开展销售指导，将提高客户赢利水平作为检验经营指导成效的重要指标，特别针对盈利率高的新品卷烟提出合理化销售建议

，发挥集体智慧，汇集全员力量，促进卷烟销量稳步增长；营销人员通过分析市场、研究客户，找准不同商圈环境、不同层次客户间的差异，

，提升其品牌推介能力；协助客户结合商圈特点找准定位，选择适销对路的卷烟，优化库存及结构，促进品牌上柜率和动销率稳步提升；

，哪类客户还有潜力可挖。　　表5 客户户均订单量统计表　　七、客户经营商圈分析法　　客户经理还可以根据客户所处的地理位置的不同，其经营商圈的不同

市场供应的稳定。　　制定有效策略。客户经理针对零售客户的实有库存卷烟情况，结合零售客户周边商圈情况、零售客户店面情况、周边消费者群体情况、客流量等实际情况，采取“一店一策

烟业智汇