烟草在线—吸烟有害健康！

；五要高度重视和关注卷烟品牌培育，引导消费工作。品牌培育要讲究方式及方法，充分发挥“以点带面”的引导消费作用，积极指导客户做好新品上柜，更加

;指导客户消化不合理的库存，这对品牌培育和扩大销售都具有积极的推进作用。　　四、指导调整库存。节后卷烟动销缓慢，客户订货热情不高，多以补充订购脱销品牌规格

，指导客户熟悉订货流程，为自主订货奠定了坚实基础。　　四是强化推广方式。采取一一对应的方式上门服务，对具备条件的客户进行悉心指导，做到成熟一户、发展一户

; 　　四是加强对客户进行自身经营情况分析的指导，通过指导客户制作电子台帐，指导客户对每周经营情况进行分析对比，不断提高客户对自身经营情况分析的能力，

;另一方面也可以防止一些无证户拿到紧缺烟后，成为自己的竞争对手。其次，要指导客户在经营中学会推销，当出现客户进店后所要品牌无货时，要及时进行其他

推进客户素质，做到丰富培训载体，指导客户全面掌握理解“十知“内容。　　　四是强力推进客户服务手册使用，从手册的填写整洁、规范、信息的维护及时等六个方面做好

，而我们客户经理同时也应做好相应的品牌培育工作，指导客户购进货源较为充足的新的培育品牌，进而使零售客户逐步适应理解货源分配的形势。当前“不够分”货源供应形势下

，合理商定供货量，指导客户养成随时盘点库存习惯，做到库存卷烟心中有数。　　5、注重市场信息的采集。认真收集市场动态信息以及客户合理化建议等情况，并

，在入网初期就要重点指导客户的终端形象改善，包括合理布置店内商品，维持店面整体形象、卷烟陈列主要方式、培育品牌陈列方式、先入先出原则等注意事项。　　四、挖掘新证户的销售

状态，消除客户困惑，帮助客户树立起销售信心，为淡季卷烟的销售打好思想基础。　　要指导客户善于销售。所谓善于销售，就是要让客户懂得怎样销售

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