烟草在线—吸烟有害健康！

了库存量，但是由于销售频率和投放的原因，一些畅销的地产卷烟品牌还可能会断货，我们要指导零售客户日常注意多摆放一些同档次的不同品牌卷烟，力争达到一个紧俏

重点知名品牌出现缺货、断货现象时，他们做得最多的就是挖空心思到处寻找货源，而不是主动推荐替代品牌，这不仅违反了《烟草专卖法》，更损害了店面的诚信

群（新版）”货源供应不够稳定，断货率较高，而“红金龙（晓楼）”上市时间较短，市场认可度较低

要保证自己的新牌号或者是老牌号能够在卷烟产品市场中能够稳定的供货，在培育时间，如果出现较长时期的断货，消费者就很容易更换其他品牌，因为消费者是

货源准备不够充足，那么在节日消费需求加大的情况下，就会出现货源紧缺甚至断货的现象，进而导致错过销售的最佳时机，给店铺盈利带来影响。所以我认为

了，和顾客推介起来难度也肯定小得多。”我当时这样想道。由于这个档次的卷烟已经断货好几天，加之，又是这么响的牌子，我像久旱逢甘露似的，一口气

;利用紧俏卷烟断货的契机，鼓励零售客户或者消费者进行品牌替代，同时加大对婚丧嫁娶等消费新卷烟品牌的宣传，通过这些宣传，尤其是在春节、及国家的一些

宣传，消费环境分析指导。　　四是培育跟踪与信息反馈　　该客户经理每访对重点培育品牌海韵均进行重点数据跟踪，首先从“一量六率”分析销量、上柜、动销、断货、成长等数据

各区县公司购进货源几近平均性的分配，难免会造成某种品牌、规格的卷烟在有的区县畅销断货、而在另外的区县却出现滞销积压的现象。难以发挥将合适的产品卖给适合的消费者的营销策略，

：追根溯源　引导消费　　“老板，来包紫云。” 　　“不好意思，紫云断货了，来包别的吧，泰山怎么样？” 　　“这个烟换包

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