烟草在线—吸烟有害健康！

；加强专销联动，优化客户布局，通过投放策略、客户评价办法及市场整治，控制大户，培育中户，扶持小户，培育

，要向零售客户宣传货源投放策略。卷烟投放是根据客户业态，经营规模，销售能力，所处商圈，市场类型，守法情况等客户的详细信息而制定

关注每天的卷烟销售情况，通过每天卷烟销售实绩与预期计划进行对比；结合货源投放策略，做好区域投放效果不好的调度分析工作，使卷烟销售工作严格按照计划

中小规模或者中低星级的客户，因为这部分客户需求的有效货源一般都是中低档的卷烟，而近阶段由于投放策略的改变，导致中低档卷烟的投放量都较少，再加上这部

货源对CD类中低结构客户倾斜，但1月份“高放低缩”的货源投放策略，使得AB类与CD类客户产生较大的心理落差，为安抚客户情绪，消除客户异议

为主线。要净化市场、实施差异化投放策略、研究品牌消费和结构、持续抓好婚庆促销工作，以扎实的工作作风、良好的精神状态、好的思路和方法，做细工作，全面提升结构。四

无证经营户和“假、私、非烟”的现象；五是以“桥头堡”建设及旅游发展为契机，进一步细分市场，制定了科学有效的投放策略；六是坚持专销联系会制度

;最大限度地多采购一些适销对路、消费者喜爱的品牌来供应市场。同时，要根据可供货源总量与结构，根据不同时期的销售情况，及时制订或调整紧俏货源的分配政策和办法及投放

。第二，内部规范和市场规范明显提升。昆明市局（公司）通过开展控制大户、调整货源投放策略、优化客户分类、消除无证经营等工作，市场规范程度得到明显提高

投放策略，帮客户有效订货。八看卷烟库存，帮客户合理订货。九看问题建议，帮客户解决实际困难。十看走访记录，帮客户反馈市场信息。全体营销人员要通过

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