烟草在线—吸烟有害健康！

培育品牌提结构。紧盯市场需求，加大适销对路品牌组织力度，积极引入新品牌、新品种，填补市场空白，充分利用好紧俏资源，引导市场消费

，加强人员考核。以上柜增量为目标，将自主培育品牌上柜率作为营销人员考核重要指标，提高品牌培育积极性，并全面实现电话跟踪销售，及时跟进

，开展省产专销、细支卷烟、国产雪茄烟等重点品牌宣传，带动零售客户品牌培育的主动性和积极性。重点做好培育品牌的动销分析，掌握品牌的货源供应、铺货上柜等信息

新品牌投放信息，激发零售客户培育品牌积极性，提高客户参与度。　　　　四是强化技能竞赛，营造培育氛围。组织开展品牌营销竞赛活动，通过“比上柜率

的窗口作用，提升终端客户培育品牌的能力。

品牌强培育。把培育品牌作为卷烟营销日常工作的重中之重，及时将新品卷烟的产品特性、销售卖点等信息告知客户，突出推介技巧，积极引导消费，进一步提升零售

，对照行业规范经营要求，全面开展一次“向不规范营销行为说不”营销活动。　　抓固化服务管理机制。各级党员干部与客户经理一起服务终端、培育品牌，倾听一线营销队伍

农村市场的管理和服务，调研、摸底、研究农村市场（特别是乡镇以下）流失情况。三是严格规范，在培育品牌持续发展上有保障。多关注省产烟、金圣烟的品牌培育

;确定适应市场的细支烟品牌，确保品牌培育工作有实效，培育品牌不滞销。

，探索建章立制，将“引导式营销”延伸至消费者。　　五是服务管理机制再固化。要求各级党员干部与客户经理一道服务终端、培育品牌，倾听一线营销队伍的心声，

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