烟草在线—吸烟有害健康！

、召开座谈会等。　　四、分解目标任务，实行实时关注。对七匹狼的上柜率、重复进货率、覆盖率、销量等指标分解到客户经理，合理分配职责任务。每周查看七匹狼品牌相关指标信息

销售这些培育品牌能给客户带来的收益，让客户从心理上接受这些品牌，能够主动推荐引导消费这些品牌，从而提高上柜率。　　突出重点区域。既以新城区、老城区、龙门

柜率作为客户经理绩效考核的一项内容，对新品牌的初期培育具有显著的效果。品牌铺面宣传，引导客户上柜销售，客户经理就得拿出契而不舍的精神，寻找合适

态、经营规模及新品卷烟市场定位等方面的信息，快速锁定新品卷烟目标客户，做到精准投放，为积极有效开展新品卷烟的培育工作奠定基础。通过品牌上柜率、订单满足率等历史销售数据

在乎。(四)走访中也发现大部分客户的重点品牌、同价位替代品牌的上柜率及库存量都是比较低，品牌库存也只限于日常的正常销售量。影响重点品牌、替代品牌的上柜因素主要是市场消费接受差以及品牌

为先　　新品货源投放要坚持稍紧平衡，坚持保价为先，做到量随价走，价跌量控。具体要把握好“四率”：1.上柜率。制定阶段性目标，加强

专柜”亮丽陈列展示。并为不同类型的零售终端制定出不同的“铺货率、上柜率、动销率、满足率和成长率”考核指标。围绕“铺货率、上柜率、动销率、满足率和成长率”，结合不同的环境、区域、业态实施

。新品牌培育在农村市场是个难点，因此新品上市的培育要加强宣传引导，通过多跑市场反复推荐提高新品上柜率，有了一定的上柜率以后，加强与客户之间地沟

，我们在帮零售终端卖好烟的同时，更要时刻关注消费者的态度。　　过去，我们更多关注的是上柜率、动销率、订购率和重构率这些指标，而对消费意愿的关注度略显不足

（初心）”、“红塔山（恭贺新禧）”的订货率和上柜率；每天走访零售终端，进行市场调研，实时收集一线市场信息

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