烟草在线—吸烟有害健康！

整合。　　　积极探寻品牌培育的有效途径。围绕重点规格“上柜率、再购率、销量增长率和市场份额增长率”等核心指标，搭建岗位考核平台，充分调动营销人员参与建功立业和品牌培育活动

，重点推介红塔山（恭贺新禧），指导零售户提高其上柜率和库存量，有意识地做好婚庆卷烟品牌推荐，引导消费者适当提高婚庆用

“娇子”上柜率作为卷烟营销工作的头等大事来抓，确保2011年1季度销售“娇子”246箱以上，一类“娇子”销售7箱以上。六是全面完成育苗物资盘点工作，并结合盘点

和知名品牌培育“六比六看”活动，努力提高知名品牌的上柜率、动销率和市场占有率。　　三是围绕服务导向，加强终端建设。以开展“四查四寻”活动为抓手，深入推广“135

专项考核力度，科学制定考核办法，将销量、结构、上柜率等指标纳入娇子培育目标，定期跟踪指标完成情况，充分调动各级营销人员培育娇子品牌的积极性

工作：一是提高认识，确保销售任务的完成。要求各单位按照一季度各月分解的销售计划任务，通过增加品牌上柜数量、提高品牌上柜率、科学组织货源防止货源断档、加大

价格稳定。　　五是积极引导，加强品牌培育。抓住两节期间卷烟需求旺盛的契机，积极关注重点骨干品牌的上柜率、成长率、占有率和价格波动情况，重点加强黄山软一品推介

零售价格、卷烟库存、获利水平、品牌上柜率、婚庆促销等情况；现场为零售客户进行解疑答惑；对卷烟零售终端“七统一”建设一一进行了指导；引导零售户遵守明码标价

当前营销管理中心的品牌培育策略，对于销售突出的客户给予一定的支持，如客户价值评定给予加分，紧俏品牌卷烟的供应量增加的奖励。　　3、提高该品牌的上柜率

，这样，即提高品牌上柜率，也能保证货源供应。　　二是重点客户的服务　　重点客户要作为重点服务对象，这类客户一般比较有销售潜力。要帮助这部

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