烟草在线—吸烟有害健康！

销售增长的困难和原因。这主要是由于卷烟销售结构与市场需求不相匹配，优化结构与销量增长产生矛盾，加之营销人员走访服务不到位，形成卷烟上柜率、再购率和客户控制能力

行业深入贯彻落实科学发展观，扎实推进“卷烟上水平”，全省行业继续保持良好发展态势。一是加大品牌培育力度，积极有效组织货源，优化卷烟销售结构

;防止出现某价位卷烟货源的紧缺；紧抓春节市场旺季机会，全力开展新品卷烟、重点知名品牌的推介上柜，尤其是销售结构、消费能力有所提高的农村市场；

;巩固一项，严防反弹，采取持续推进的策略，在平衡卷烟销量、卷烟销售结构稳步提升的同时，不断实现市场状态的良性循环提升。

步伐。　　2、明确所辖区域销售情况，重视分析数据指标　　每位客户经理所辖区域的线路销售情况，都会存在销售环境、销售结构、品牌培育等方面的差距，在大的销售环境

的销售结构反而很低，利润反而会比前期下降。庆坪片区有位客户每次都抱怨自己的商定供货量太少，但是把商定量上浮了以后客户的结构反而降下来了，从原来的25%降到16

的考核评价机制，打牢工作基础；要着力建设满意终端、积极推进精准营销、提高卷烟销售结构、强化市场规范管理，打牢市场基础；加强队伍作风建设、素质建设

中心，以着力提升销售结构为重点，加强“532”、“461”知名品牌培育，加强高端品牌引领，加强真龙品牌培育，全面推进现代卷烟零售

，采用前松后紧、从紧从严的投放策略，进一步降低高档烟的社会库存，为2012年1月份提升卷烟销售结构打好基础。　　第二剑，加强市场调研，

，利润自然便增加了。　　二是库存管理工作不能“淡”。首先，要经常盘点库存，熟知卷烟销售结构；其次，要做好销量分析，平时

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