烟草在线—吸烟有害健康！

;有一个规格的卷烟十分紧俏，经常断货。我给客户经理多次打电话，要求多给几条，可客户经理如此解释：如今紧俏烟货源分配由电脑控制。按照客户的LP值自动

，提升人气多赚钱。但作为烟草公司，在紧俏货源分配上不可能“一碗水端平”，总有差异化。比如，对经营能力强的，紧俏烟分配可能多些

的各个环节，突出节点监督，细节监督，既准确具体又全面的掌握卷烟经营规范情况。重点关注货源分配、卷烟配送、零售户订货等关键监管节点、环节，深入分析预警

机制，在市场调研、货源分配、营销策略、价格变化、真烟流动等营销数据实现有效共享，并积极配合对方收集或传递有价值的信息，为区间双方甚至多方完善营销管理、实现同步

;切实发挥中户的稳定器作用；积极引导小户提级升档，在货源分配、门店布局、品牌出样等方面给予小户适度倾斜。其次，要关注客户经营利润的提升，要在货源

;症结就在于货源分配替代了品牌培育，面向市场的文章仅仅只是做到了行业内部，再叠加上供大于求、供非所求导致业务的重心错位于把货压下去、压出去，不可避免地带来对大户

归纳，借助线上卷烟营销系统、线下市场采集信息和专卖、内管部门提供的信息等综合分析、科学研判，必要时还可召开联席会议，为货源调控、策略制定、货源分配等措施制定和实施提供决策支持

培育，紧紧围绕重点品牌销量占比不断提升的要求，切实抓好纳入重点品牌目录的品牌规格的培育工作，在货源采供、营销策略、货源分配等方面给予适度倾斜，

了组织机构、业务流程、品牌培育、货源分配、服务标准、信息建设、队伍建设、督察考评、市场管理“九个”一体化，实现营销管理的高效顺畅；利用互联网技术，在各级营销组织安装

；要努力做到品牌能让客户自由选择，紧俏货源的分配更加科学合理；第三要加强品牌管理，建立价格监控和分析制度，建立市场监测系统和市场预测系统

烟业智汇