烟草在线—吸烟有害健康！

各单位积极开展市场调研，切实做好市场信息的采集工作，及时调整投放节奏，有的放矢满足节前卷烟消费需求。潮州市烟草专卖局（公司）结合

，从整体上实现“三精”，即精确的信息采集与畅通的信息共享、精准的货源投放范围和投放节奏、精细的营销管理；从营销策略上实现三个转变，即品牌发展从

解决经营中的困扰和问题，详细解答零售客户关心的档位提升、新品投放等问题。　　二是加强客户服务。在卷烟陈列、柜台整理、价格标签维护等方面进行指导，根据客户经营情况有针对性

，提升重点品牌上柜率。　　三是加大货源投放模式和销量段宣传，引导零售客户通过提升销量段，使用积分兑换订货权，进一步满足卷烟经营需求。

客户对货源投放、品牌培育等工作的建议，分析查找客户服务存在的不足，为制定卷烟营销措施及绩效考核指标打下坚实基础。图为客户经理（左）正在与零售客户

，就2019年“元旦、春节”期间的卷烟投放方式、异型烟规格控制、数据对接、工业调拨、安全保障、县市协同等关键工作进行了详细的探讨和协商，并就下一步达成一致意见。　　景德镇市

抓好货源投放调控。坚持市场导向，紧密结合各区域市场卷烟销售实际，细分各单位四季度及各月货源投放目标，加强低三类四类卷烟投放调控力度，加大云产烟

，造成月度销售总量不均衡。投放的波动与市场的需求存量并不一致，极可能导致卷烟异常流动。　　（3）各卷烟品牌销售进度不均衡　　目前因上级部门

和掌握市场上真实的量、价、存数据，完成了全县1269户有效卷烟零售户进行终端信息维护。　　二是强化货源投放，科学培育。做好货源投放，将各品牌的选点投放规则

数量结合当前客户类型分别设置不同的权重，结合历史销售数据测算各类群客户投放比重和投放数量，确保策略制定科学合理，市场需求有效满足。每天分析订货成功率、订单满足

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