烟草在线—吸烟有害健康！

　20527.9元增1153.77元，增幅5.62%，销售结构同比增幅较为明显。销售一、二类烟1255.68　箱，比去年同期1504.17箱减少248.49箱

和市场营销机制的逐步完善，笔者所在地区的卷烟销量、单项销售收入和销售结构有了显著的提升，销售工作呈现出了逐年趋好的发展态势。图一：2007年-2012年销量柱状图

省外品牌培育，认真研究市场，细分市场，积极宣传引推广，促进品牌替代工作；提升卷烟销售结构，做好高端品牌的宣传活动

实践。　　一是耐心倾听，使客户舒心。耐心倾听卷烟零售客户的意见和建议，关心零售客户经营状况，细心了解客户基本情况、经营能力、销售结构等，掌握客户

“控制总量、稍紧平衡”的调控方针，科学合理把握卷烟销售结构与销售总量；以市场需求为导向，不断加强对知名卷烟品牌的培育；以严管理促规范为主

，不断提高金圣品牌的上柜率，增加零售客户的订购量，从而提升销售结构，为“双节”销售目标的实现奠定基础。　　多种举措，做好终端。认真做好

正在大有成为继零售价23元/包或22元/包价位段之后又一个销量规模较大的主流价格点的良好成长潜力。　　零售价20元/包整数价位段是一个既能够做大销量规模，又能够提升销售结构的重要价格点

;零售客户在平时的经营中，还可以多与客户经理沟通，从做好卷烟生动化陈列、学习销售技巧、增加一、二类烟销售品种提升销售结构等方面进行不断努力，使自己在星级评定测评

，并取得良好业绩。　　一是经济运行在确保平稳基础上实现新发展。在保持销量平稳的基础上，合理调控投放节奏，加大知名品牌培育力度，着力提升销售结构

”品牌终端展示活动，让他切身感受到良好的店面形象、科学的卷烟陈列、合理的品牌销售结构对于卷烟销售起着极大促进作用。　　体会二：更新卷烟陈列　　以前，彭老板

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