烟草在线—吸烟有害健康！

形象。　　二是做好卷烟经营指导。客户经理指导卷烟零售户转变思维，改善经营方式，最挖掘卷烟市场销售潜力，善于结合消费群体的实际情况，指导卷烟零售户及时

狠抓零售商终端维护和消费者培育。大力开展婚庆营销、空盒换礼、会议营销、宣传品吸等活动，积极培育“好猫”品牌消费群体。结合当地汉中市场的“旅游休闲”城市定位，努力开展宾馆、酒店

。充分运用“新商盟”订货平台、QQ群、公众微信平台等，加大对新产品的宣传力度，并在夜市、网吧等消费群体密集的场所开展了品吸派发活动。同时，卷烟营销人员在走访

水平实际，认真开展“三品牌”的筛选工作。各片区客户经理从自己服务的片区的经济情况入手，结合消费群体，消费结构以及消费需求等诸多方面的因素，认真筛选出适合自己片区培育

。　　“望”——观察的技巧。要求客户经理认真观察卷烟零售客户经营的地理位置、周边环境及变化，针对不同类别的零售客户制定有效的经营指导策略；能够根据消费群体的不同做出初步

20元以上的卷烟消费群体，买一包“通运狼”、即送一瓶冰冻矿泉水，买一包“通仙境”，即送一瓶冰冻凉茶。活动一经推出便受到了消费者的广泛欢迎。活动开展一周以来

客户支持，帮助客户提高品牌推荐和培养消费群体的能力，最终做牢做实本地市场。三是全员营销联动，扭转目前的销售形势绝不仅仅是市场部的事，关系到整个

订货积极性，稳定当前订货量，帮助客户深入细分市场和消费群体，着力解决好高三类卷烟向二类卷烟的结构调整，全面提高客户的盈利水平。

零售户的经营情况、销售情况、商圈、消费群体的构成等情况选择适宜培育的品牌，并使零售户充分了解品牌特性，品牌卖点和品牌文化等信息，掌握品牌推介技巧，

地写入《客户服务手册》，做到库存心中有数。　　四是帮助客户分析市场环境。对客户所处的商圈和地段进行全面分析，掌握周边环境和消费群体季节变化等，切实增强零售

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