烟草在线—吸烟有害健康！

；其二是勤分析。也就是要经常性地调阅客户进销存情况，如果大多客户的进货都集中在某一品规上，市场上的库存量又不大，说明这款卷烟还需要加把轻儿推一下

;保持一定库存量，对销售大有益处，能有效预防卷烟‘断货’现象。”那个零售户听了我的话，觉得有道理，上周就订了一百条烟，今天中午给我

;发现他家本次提示“不订货”。于是，我就查看了他家的库存情况，发现其家里的库存量都比较充沛，为了避免失误，我还是打电话去确认一下。但老张的电话

的准确性和科学性。而商业企业由于对于所要培养的品牌不了解，在品牌培育的过程中就处于被动的地位。因此工商企业就需要在收集的客户的经营信息、卷烟的市场销售情况、卷烟的产品库存量，销售

的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购。对于脱销品牌增加订购量，滞销品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。通过对客户

的客户更要仔细分析原因，是库存量大、是经营能力差还是不正常经营因素引起的？在平时的工作中需要多思考、多分析，通过现象看本质，进一步规范市场经营秩序

，把每次客户走访都当做个别辅导，及时提醒客户做好经营盘点，通过对库存量、赢利状况、品牌结构的分析，及时调整经营策略。引导客户通过盘点，分析市场

做新品牌培育的重点对象，提高其新品牌的上柜率。对经营规模较大，资金实力较为雄厚的业户，客户经理应当从增加业户库存量入手，帮助其提高卷烟销售的能力

;同时，要敢于和一些非法零售客户的不正当竞争说不。有时，为了争夺客源，零售客户会利用手中的库存量大的货源优势，进行卷烟的顷销活动，给

上，零售户朋友就要多打亲情牌、团圆牌，抓住这些特点准备货源。要提前对库存进行盘点，掌握店铺的库存量和品牌组合，从而进一步测算节日期间的进货量

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