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拜访客户七大黄金定律
;客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其辞甚至是避而不谈,以致我们
根本
无法调查到有关竞品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以
加强对标管理 推动企业管理上水平
,最后从本企业的
根本
问题出发在保持标杆不变的基础上,努力探寻更适合于本企业的对标管理方法,形成本企业的特色企业管理方法。 第三部曲:弃冗补缺
像希拉克一样为客户带来“阴凉”
零售户;依附于烟草公司,依附于卷烟销售网络,才能吸引他们参与卷烟网络的建设和维护,从而达到烟草商业企业、零售户、消费者三者之间建立一种以利益为
根本
红双喜·硬8mg:低焦卷烟市场的领跑者
”等产品优势,这些产品优势是“红双喜(硬8mg)”得以长久立足全国低焦油卷烟市场竞争中的
根本
,是“红双喜(硬8mg)
从“iPod”热看新产品的“特色”
的“特色”才是新产品立足于同质化市场竞争中的
根本
。打个比喻,表面的“特色”就好比是“形”,那么,内在的“特色”则好比是“神”,只有“形
对标时节 天涯何处觅标杆
的政策方针指引下,各地卷烟结构明显提升,这就导致费用及利润等指标得到优化,其实这
根本
不是管理的结果,顶多只能当作一项对标政绩来汇报一下。 全面学习
在日常工作中将“服务”贯彻到底
、品牌特点、传授销售技巧,从客户思想上、
根本
上与客户一同实现销售促进。 (二)、关注客户所关注的。 客户在经营指导过程中最关注的是客户盈利,
学习科学发展观 构建和谐烟草企业
坚持以人为本,始终把维护国家利益、消费者利益作为烟草行业一切工作的
根本
出发点和落脚点。国家局局长姜成康指出,我们一再强调,烟草实行专卖,目的就是
提升精准营销能力 助推卷烟上水平
没有客户;没有客户,就没有市场。这是当前企业经营的重中之重的认识。我们知道,卷烟营销的
根本
是销售,如何把卷烟按照预定的目标销售出去,
健全执法机制提高专卖行政执法水平
,加强执法队员的教育培训,提高他们对行政法律的理解与应用水平。 一是要健全执法队员业务培训制度。行政执法人员违规执法有多种原因,但
根本
上还是素质和能力问题。解决好这个
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