烟草在线—吸烟有害健康！

，有效的做到了大户不多，中户平稳，小户适中的供应效果。其他品牌规格，作为常销品牌，以价格与库存作为参考，按客户需求

通过参考目标品牌规格的历史销售数据或同价区品牌销售数据，打破客户级别、类型，准确找到投放的目标客户群体，并根据客户具体品牌规格的实际销售能力，

卖产品的层面，不能站到品牌的高度，那么在不远的将来，将失去最持久的竞争优势。　　3.品牌、规格繁多，资源浪费严重　　我国烟草行业经过省级

（人参）”作为“长白山”品牌第一个进入本地市场销售的规格，承载着更多的新颖元素，不但品牌规格让本地零售商家和消费者耳目一新，而且作为

，双喜品牌则优势明显，高出总量三类卷烟比重20个百分点。具体如图所示。图表1：卷烟类别比重比较　　三、双喜品牌规格分析　　（一

和推出力度明显加大，全行业新增了不少低焦油卷烟规格，基本扭转了市场上低焦油卷烟品牌规格偏少的局面。另一方面商业企业加大了对低焦油卷烟的培育力度，积极发挥消费引导

）等六个品牌规格。由于灌南县人口众多、近年来经济发展迅速，在销品牌由于货源问题，难以满足本市市场需求。该品牌的竞争对手主要有南京（硬金砂）

加以分析，足可见张姐拥有一个良好的销售心态。卷烟品牌规格前期重在推荐，后期重在引导维护，如果前期的品牌推荐零售商户没有能很好的开展，就谈不上对卷烟

;卷烟零售客户哪几个方面的能力应当提升呢？如何提升呢？　　稳步提升卷烟零售客户的六种能力　　随着市场竞争的日益激烈，卷烟品牌规格的日益丰富，卷烟

，客户经理要统计每个卷烟品牌规格的库存、购进、销售、存销比和购销比。也就是说，一个品牌规格的卷烟至少要采集5个指标数据，这样算下来仅祥和烟酒店就需录入770

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