烟草在线—吸烟有害健康！

　　烟草在线专稿　　批零互动是采集零售客户的销售、库存数据，开展精准营销的重点工作。零售客户销售卷烟通过扫描枪将记录输入软件系统，再由PC终端软件进行台账分析。“每周盘存

的历史销售数据反映了客户的销售实绩，比如卷烟的销售档次，客户的销售规格，哪些品牌销售的多，哪些品牌滞销，这些对于客户是一个很重

卷烟零售户3871户，服务娱乐类客户61户（其中餐饮44户、宾馆10户、其他7户），占总户数的1.58%。2011年服务娱乐类客户销售卷烟

卷烟规格如黄山新品或高端品牌，在货源投放上景区客户并未实行倾斜供应。因此，客户的销售卷烟的积极性不高。此外，黄山品牌多数为中端价位，给客户的销售

”，帮助终端树立良好的形象，从而使客户获得更多的经营利润。　　（一）加强客户培训，提升盈利能力　　只有加强对零售客户的销售技巧和卷烟

;一个地区。作为客户经理，在岁末年初走访市场时更需注意分析客户的需求变化信息，了解客户销售动态。　　根据客户订货情况分析。客户的订货情况基本代表了客户的销售情况

。　　（二）把握好新品牌投放原则。新品牌的投放必须循序渐进，逐步拓展。选择定点销售的零售户时，必须考虑到新品的投放区域以及客户的销售能力、新品推介能力

统计客户销售数据和消费者数据。这些数据储存在不同的信息系统，分别由浪潮、中软、东软等几家大型软件公司开发。卷烟销售数据可以在当地的“营销分析系统”和“烟草行业卷烟生产经营决策系统”中查询

，卷烟销售目标也就可能实现。那么，客户经理如何才能当好客户销售的“筑梦人”呢？笔者认为，要做到以下几点：　　一要加强与客户沟通

;设身处地的为客户着想，急客户之所急、解客户之所忧，不断提高品牌的动销率，不断为客户的销售打开新局面。　　四是事事用心。尽心只是为完成工作，而用心才能

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