烟草在线—吸烟有害健康！

，提高客户服务的针对性和有效性。以培育重点品牌为核心，完善不同档次卷烟的培育计划，保证低焦新品的上柜率。推进终端建设，打造一定比例的“功能终端

；五是继续加大卷烟品牌培育促销宣传工作力度，提高新品牌上柜率，拓宽品牌宽度，提高客户获利水平；六是加大提高电子结算工作的宣传力度

。　　1、增加业户卷烟品牌“上柜率”是实现“泰山”卷烟品牌良性发展的重要手段。　　众所周知，增加卷烟零售业户卷烟品牌“上柜率”是开展卷烟品牌培育的重要手段，因此，

频次，做好重点品牌培育工作，耐心指导指导零售户经营，帮助其科学谋划不同品牌、不同档次卷烟的购进比例和库存数量，增加品牌上柜率，有效

情况，通过跟进订单了解到，第一周金圣（井冈山圣地）上柜率达到100%，订单均为客户的实际需求。　　4、重点回访，

品牌结构合理，梯次发展。通过详细分析辖区各细分区域销量、结构和品牌情况，找出存在问题和短板，并根据品类要求加强各区域替代品牌培育，提高卷烟品牌上柜

客户为主销渠道，加强品牌战略宣传，积极引导消费，提高知名品牌的上柜率和动销率，不断巩固提升“贵烟”及全国重点知名品牌的市场份额。　　三是强化精准

圣地）”的上柜率、动销率和市场份额对营销人员进行全面考核。同时，要求内管派驻组加强市场走访，对金圣销售情况进行跟踪监管，有效预防不规范销售行为发生

，宣传新品卷烟和重点骨干品牌，提高客户的推荐能力和导购能力，实现品牌知晓率、上柜率、动销率“三率”的整体提升。

形象展示、品牌培育、宣传指导及新发放客户手册复查等工作，切实提高品牌上柜率、商定量执行率、订货成功率和电子结算率，为2013年卷烟销售及终端建设工作有序、稳步开展奠定良好

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