烟草在线—吸烟有害健康！

;去库存。坚持以市场需求为导向，加大市场信息关注力度，提升信息采集效率。探索应用市场状态和市场弹性相结合的调控方法，科学制定货源投放策略，助推卷烟

节后稳量促销巩固市场、开拓市场。　　一是“准预测，活投放”。及时掌握节后市场波动情况，牢牢把握“进销存”三维变化特点，准确做好市场需求预测；

，全力备战春节卷烟市场。　　调整货源投放计划，尽力满足市场需求。根据往年的销售情况和近期客户经理对市场的走访，进行市场分析预测，帮助零售客户制定卷烟

，时时了解客户动销情况和客户需求情况，边界地区投放情况及对辖区市场影响程度，及时向卷烟营销提出货源投放建议，为提高货源投放的合理性提供了依据。　　二是

”的市场状态，为零售户制定科学合理的货源投放政策，防止出现货源集中投放、过量投放或零售户订购量“虚高”等现象，从源头上遏制真烟非法流通行为。　　二是加强

波动等变化情况，准确预测节前市场需求，组织适销对路的货源。二要制定科学合理的货源投放策略，深入分析节日市场特点，合理预计日均销量，

提高。　　二是加强货源安排、精准投放货源。按不同区域、不同客户类型投放货源，突出抓中高端烟“扩点、上柜”，引导消费结构上移。同时根据农民工返乡特点，加大高三

市场环境因素，结合实际，帮助客户寻找新的销售机遇和经营指导，并督促客户尊重市场经济规律，严守规范经营工作要求；积极制定投放策略

。　　一是创新营销策略。建立紧俏烟投放管理办法，从市场层面分析动销和价格走势，从终端层面跟踪消费情况反馈，精准把握品牌状态发展趋势，及时

”要“控”什么，控货源、控卷烟的投放量。要做到“控”，势必在短时间内要牺牲掉一些销售指标。有人会讲，越是在这样销售形势不利的情况下，还要“收”不去

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