烟草在线—吸烟有害健康！

，特殊的商品属性也决定了在开展销售工作时必须符合国家的政策，因此在开展工作时会遇到许多新问题，例如货源分配、供应限量等，作为刚接触卷烟营销不久

管理，按照客户等级和需求差异化的特征，研究一户一策的货源分配制度改革，切实推进货源分配的合理性和单品投放及客户货源总量利益的最大化。加快品牌培育流程再造

更优质的个性化服务；加强客户经营指导，从客户关心的货源分配、店面形象提升、卷烟陈列技巧、安全库存设置等方面进行专业化与差异化的指导，提升客户经营能力。加强卷烟

，以后发展趋向，客户经理不参与卷烟货源分配，电脑自动生成，货源充足，能卖多少就有多少量。就这点确实要改变认识，把

之仗，对要拜访的客户的历史、现状、周边、优势、接洽人的特点等进行详细的分析，做到心中有数，对谈话中可能出现的问题做好充足的准备。例如客户对货源分配

”……这些卷烟在文化内涵上的注重，也更让自己感觉到文化推荐也是品牌推荐的一个落脚点。　　品牌替代推荐　　货源的分配是计划性的，尤其是一些紧俏品牌的货源投放，

地安抚好他的情绪，而后再不厌其烦地为他解释货源分配政策，争取得到他的理解和支持，耐心、周到的沟通才能打动零售户。　　三是“虚心”请教　　客户经理

站柜台等方式，真心实意了解零售客户的困难和需求，了解市场真实状况，在货源分配会议上结合零售客户需求提出分析意见，满足客户需求，提高客户

；另一方面也要做好客户的绩效考核，将低档烟销售与客户的等级、货源分配结合起来，激励客户主动参与并密切配合公司开展的低档烟销售各项活动。

，提高货源公平分配水平，力求货源采购、投放与市场真实需求相吻合，货源分配与客户销售能力相吻合，缓解供需结构性矛盾，真正从源头上遏制真

烟业智汇