烟草在线—吸烟有害健康！

分析客户经理线路拜访真实性和可操作性，对拜访线路的规划、客户的拜访及日常的走访工作是否合理提出可行性分析，并形成可参考数据分析报告。　　四、建立末尾淘汰监督机制

，严查生产、管理过程中，卷烟包装、零售终端店中可能与《新广告法》相违背的地方，并及时进行纠正。排查就是要求公司一线三员在日常的走访、检查过程中提高警惕

。一方面要学会制定计划，例如可以将日常走访任务与送货底单核查、新办证现场勘查等工作相结合，在同一时空内完成更多的任务。一方面要善于总结经验，例如客户分类管理

建设的基础。　　一、嘴勤。建好零售终端，客户是关键。当前是终端建设全面推进阶段，做好零售客户的宣传发动、引导客户主动参与仍是工作重点。首先，要充分利用日常

需求下降、市场状态疲软。在销售形势严峻的情况下，中小户缺乏资金、人脉等资源，生存越发困难，从而大户与中小户的差距逐步增大。　　以上内容是笔者在日常走访中发

，不断提升零售客户销售金圣卷烟的赢利水平。由于历来金圣卷烟的销售都依赖着紧俏烟压着库存，零售客户为了加快资金周转，经常低于指导价销售。客户经理在日常走访市场时

，全面提升对客户的控制能力，在专销结合中紧密协作，无缝连接，实现从“专销两张皮”到“专卖有营销”（专卖日常走访中登记客户库存，

;分公司重点思考和研究客户经理的终端维护工作，提出了客户经理日常走访必须“带着‘货源信息’出去，带着‘客户需求’回来”的工作新要求，对订货异常的客户要及时加以实地

，并且经常与客户进行交流和指导，服务好片区的每一位客户，赢得客户的理解和支持，提高客户的满意度。在日常的走访过程中，客户经理还应

“合口味”、“碰心坎”。　　“我们要求客户经理在日常走访时做好客户提醒工作，提醒客户注意货源信息、订货时间、注意按时存款；嘱托客户在干活时，注意防暑、防晒

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