烟草在线—吸烟有害健康！

，提升店铺获利能力就变成一个死循环，在销售中的受挫体验会被放大。反之，增加客户的卷烟上柜数，丰富同价位下的替补品牌和规格，让客户“有烟需

市场缺口较大的低三类品牌规格，同时稳定四、五类卷烟市场供给。维持原有产销计划总量不进行调减。　　有效降低社会库存，调整库存结构。要高度关注当前社会库存实际情况，

了解烟草行业未来发展趋势，使客户懂得烟草行业“532”“461”品牌发展战略目标，熟悉公司重点培育品牌规格。告知客户在卷烟销售时要顺应行业发展潮流，突出重点卷烟

，他们大多数不清楚什么品牌规格的卷烟的低焦油的。所以我们要加大低焦油卷烟宣传的力度及深度，从而提高低焦油卷烟的认知度。“眼球效应”是低焦培育的关键一环，聚焦消费视线

，他总要挑挑拣拣，在卷烟品牌、规格、等一些问题上打转。或许因为价格原因，或许因为对新烟没有信任感。这时，客户经理就应该不厌其烦地热情地介绍对其做引导

。在拜访客户之前，他根据自己建立的客户档案，制定了一份详细的走访计划，排好走访次序，确定当日访销客户数、推介的品牌规格，尤其是做好

　　烟草在线专稿　　无烟不成店，像笔者这种以烟酒饮料为主打产品的零售店，卷烟销售更是重中之重。百客百需，顾客对卷烟的吸食口味、品牌规格、价位有不同的选择

信息更准确　　“焦作电子商务网”网上订购卷烟界面：品牌、规格、批发价、卷烟类别、供应数量等有序排列，无论老网民还是新网民，只要认字都能够订购自己想要的卷烟

出现了脱销，但也可能有部分品牌出现积压、滞销的现象。对此，“双节”过后，客户经理要和零售客户一起进行及时细致全面的盘点，弄清库存数量、品牌和规格

;张雷的店里卷烟品牌、规格自然很多，但除了河南省产的烟外，外地产的烟也不少。“货不全，不赚钱”，张雷认准了这一点。　　“就像看足球比赛

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