烟草在线—吸烟有害健康！

，近年来社会消费品零售总额与城乡居民收入平均水平实现快速增长，为卷烟消费结构提升奠定了良好基础，低价位卷烟消费升级趋势明显，中端卷烟市场大有可为。务必

了较大，消费方向、消费结构、消费环境和消费需求与以往相比较，都有了极大的调整与改变。这就使得客户经理所面临对的市场营销环境更复杂，市场需求和服务内容也更加细化

结构的增高。但节日过后，消费者的消费又回到了原点，消费结构、消费量也会随之下滑。做好市场调研，有利于我们零售客户找到卷烟销售的着力点，做到

消费者行为数据采集，寻找卷烟消费结构、品类替代层次等方面存在的顽疾。早落实，打好“协同战”。以“三员协同”为基础筑牢规范经营防线，客户经理一发现问题和线索

“揠苗助长”。　　二、抓实高档卷烟，优化货源投放结构　　节前旺季，卷烟销售量大、消费结构高是其最大的特点。因此，客户经理要针对节日的市场需求，

，因为消费周期长，消费结构高而赢得广大零售客户的青睐，也给品牌培育带来了良好的契机。但是，春节旺季并非万能，什么品牌都能面市。因此

系统管理，提升客户满意　　之所以会出现前文提到的这些困惑，有多方面的原因。最基本的原因在于消费升级带来的客户需求升级。随着人们的消费结构从过去的衣食消费为主的生存型消费

，卷烟消费结构逐年提高，但有个递进的过程，尤其是四类卷烟，宜春2011年、2012年、2013年降幅仅维持在3%以内，而今年前9个月

”，很少主动寻找市场机会。因此，无论从消费结构、销售数量上来讲，都存在着很大的缺陷，这也造成了小王所管理的区域，每个月无论是销售量

;也是一些潮男潮女常去之地。而这些地方，大多有烟草零售许可证，也进行卷烟经营。这类场所的消费结构高，销售品种多，越新、越奇、越潮就越有市场

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