烟草在线—吸烟有害健康！

合理的库存；二要适当调整品牌结构；三要注重店面形象卷烟出样；四要针对紧俏卷烟供不应求的情况，加强替代品牌的宣传；五要做好新品牌

市场，积极宣传引推广，促进品牌替代工作；二是将省外品牌培育工作纳入营销人员绩效考核中，激发营销人员培育新品牌的积极性和主动性；三是

，确保零售价格的坚挺；　　二是做好贵烟的投放策划，要细分市场，避免市场整体集中在2-3个牌号，做好替代品牌的宣传。　　三是突破品牌培育

;从而造成客户利益的损失。　　最后帮助客户兼顾卷烟结构。由于节假期间销售增加，要指导好客户适度增加卷烟品牌规格，做好新品与替代品牌的推荐工作，以满足客户

，就如何提高客户的经营能力、盘活资金运转效率等方面进行了指导，鼓励他们积极做好紧俏货源的替代宣传，做好重点品牌培育，支持配合好南康市终端建设等工作的开展

内容上笼统性、针对性不强、培训效果不明显、占用客户时间多等难题。通过现场边讲边演示，重点开展了主销卷烟品牌与替代品牌销售方法、新品牌培育和重点品牌上柜陈列等内容，以案说法

做出真实需求；二是在不同价区宽度中根据市场实际规划好主销品牌、替代品牌、培育品牌；三是客户经理要对辖区客户需求和市场动态进行认真的分析，在此基础上做好做实品牌

，确保落实协商量准确率。　　三是及时发布货源信息，加大品牌宣传力度和市场调研，特别在重点培育品牌、销售波动大的品牌、替代品牌、紧俏品牌和新品牌上，

；二是对当前零售客户库存的整体状况进行细致深入分析，查找出当前瑞金卷烟市场的消费结构、品类替代及品牌培育等方面存在的问题；三是通过对社会库存和发展趋势的汇总

卷烟库存量。　　　二是做好经营指导工作。向零售户积极推荐可替代部分易脱销品牌的卷烟，特别是“两黄”的上柜销售工作，着力引导消费，以缓解节日期间卷烟的供需矛盾

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