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  • 基于客户需求的服务改进之浅识

    办法,实现紧俏货源的均衡投放与精准投放相结合。通过细分卷烟类型(顺销、紧俏、新品)、确定销售对象(客户细分与客户档位)、划分销售时段
  • 我店有天子 顾客好喜欢

    属于新品烟,顾客抱着试一试的心里,品尝一下到底好不好抽。这一品尝,新顾客就变成了回头客,究其原因确实好抽,而且价格划算。这么高端大气
  • 浅析客户经营指导

    的情况、市场价格的变动、新品培育的信息、门店库存的优化等等,切实维护好广大客户的经营管理。另一方面,要抓好个性化的经营指导,比如,对特殊业态客户
  • 关于节日营销的思考

    ,尤其是趁机做好重点品牌、卷烟新品的宣传促销,确保节日市场供求相应、供求一致,品牌培育效果也得到显著提升。   三是要调动客消积极性。首先,要调动广大客户
  • 也谈“中国烟草”这块牌子

    自己的品牌,压垮别人的品牌,并取得拉锯战的主动。于是各家在尽心维护既有老品牌的同时,更是新品频出,显出无序竞争的态势。毕竟烟草这块“蛋糕”就这么
  • 烟草业要用好“华为之镜”

    、体验式消费特点。而烟草行业企业却大多还都停留在我生产什么烟你就吸什么烟的状态中,仍是以自己为中心的思想。即使有些企业在新品研发前进行了市场调研,但也仅是流于形式
  • 刍议当前经济运行管理

    取得的积极成效,并指出了当前存在的销售结构下降、销售进度不及预期、金圣新品培育差强人意等方面问题。   二、推进当前经济运行工作的几点措施   针对当前经济运行的现状,
  • 如何寻找那些隐藏的价值客户

    了目标客户、找到了“病根和治疗方法”,最后我们还要注意观察“治疗进度”,那就是要对客户进行有效地监控。   根据客户的不同的情况我们可以从卷烟订购、新品上柜、毛利提升
  • 客户经理当好“四员”浅见

    势在必行。但是以我自己及片区为例,大部分零售户墨守成规,对原有品牌的依赖性强,对低结构卷烟的需求大,不愿接受新品牌,很大程度的局限了自身
  • 文化才是最好的“招牌”

    “宽窄”的深刻内涵,不仅让国人认识了“宽窄”品牌文化,而且从思想上对“宽窄”辩证思维有了更清晰的思考路径。从而给给宽窄香烟的新品牌宣传找到了一个更为广阔的空间,