烟草在线—吸烟有害健康！

紧俏卷烟，品牌培育成效不大、省产卷烟销售结构偏低。以上存在的问题是本地烟草发展的瓶颈。随着各家中烟公司卷烟结构的提升，给商业企业货源采购也带来了困难，这就更需

依次摆放，或是由高到低摆放。这样摆放可以增加顾客的选择余地，也能让顾客感受到规范经营的良好氛围。　　其次，要提高卷烟销售的结构，特别是在区域

历史销售数据、库存和价格变动等因素，建立完善需求预测模型，预测当前和今后一定时期卷烟市场的真实容量、销售结构、主要价位和重点品规；根据月度历史销量、销售结构

个别地区零售户盈利水平有降低风险，为提升盈利水平，一些零售户不惜铤而走险销售违法违规卷烟。四是从卷烟销售结构来看，当前行业推行“136、345”品牌高质量发展

开展引导，可以充分将品牌宣传策略与区域销售策略反应到积分中，引导客户为获取积分进行卷烟销售结构的调节，从而实现较为深入的市场供需调节，确保对

拉低原有一类烟销售结构的问题，一部分一类烟消费群体转移到了二类细支烟，这个特点在东北地区尤为明显。笔者曾在文章中提出过这个现象，主要原因来自于地方经济的下行带来

;并打造当地具有特色的卷烟品牌销售结构。要主攻有效市场、培育市场发展，满足客户利益需求。比如，对市场有需求但产品经营利润不大的品牌要着力于用同等价位有差价的卷烟品牌进行替代

按照发展同向、工作同心、服务同步、利益同体的工作要求，始终把广大客户作为卷烟营销的同盟军，将卷烟销售与客户经营联动起来，把客户月度卷烟销量、销售结构、销售收入

紧俏烟、常销烟和重点培育品牌三者结合的分配措施，在销售结构、单品销量上适度结三方互动，促进三个品类卷烟的同步发展；健全客户分级管理机制，抓好

样、品牌培育、信息采集、销售结构、月度销量等指标的监测与评价，进一步在营销策略上增强乐于客户参与终端建设、挖掘终端价值功能的积极主动性，充分挖掘现代零售终在宣传促销、品牌

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