烟草在线—吸烟有害健康！

;消费者要什么烟就购进什么烟，完全被消费者牵着鼻子走，对于自身业态、商圈、陈列及消费群体情况并不是很了解，容易造成部分品牌库存积压，部分品牌断货的现象

，如“双喜（软经典）”，应保证其货源供应的稳定性，减少断货率，进一步扩大投放范围，不断提高客户货源满足程度

，现在存点货，省得到时断货。”接着又劝他们两人：“你们经营商店也够累，何必因为小事生气。大过年的，外面很多买货的，

，根据市场规律合理部署卷烟库存，保障市场消费需求，科学引导客户销售，避免出现积压和断货现象，同时保障零售户的合理利润。　　2、扎实做好品牌

，个别重点培育品牌出现断货现象像，未能发挥培育后的理想作用，品牌替代效果较差。对此，客户经理结合零售户实际经营情况和卷烟市场需求变化情况

陈列，方便拿取，也可以在出现紧俏卷烟断货时消费者能够及时在同档位卷烟中找到替代品牌。另外，从卷烟安全角度考虑，经营者按照价格陈列法出样时

%，客户断货率为零，白塔订单需求满足率仅达到83%，且面临着来年退市的威胁。　　综合这两方面表现，我们可以得出如下结论：

的推荐能力。在品牌供应不足的时候，市场上容易形成断货的情况发生，有新品上柜时，客户就可以根据消费者的消费习惯有针对性地成功推荐，还可以在某些品牌

。新品牌后期维护也就是跟踪服务，营销人员要建立片区客户新品销售档案，关注客户库存，指导客户及时购进，避免一个新的品牌在推广之初就出现断货的现象

比为基础，为零售客户进行VMI，烟草公司等于直接向消费需求投放货源，同时为了不积压、不断货，要对零售终端的动销率、断货率等情况进行分析和界定

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