烟草在线—吸烟有害健康！

。　　二是针对讨价还价顾客，多换位思考。宋飞虎说：“对于一些喜欢讨价还价的顾客，我们要多换位思考。实际上作为顾客想买到物美价廉、性价比高的商品，这个要求

;他们大多是想购买，但又却怕性价比不行。零售客户接待这种问题模糊的顾客很多，尤其是节日期间，请客送礼更多，加之许多顾客并非烟民，

消费信心，消费市场冷静，消费需求低沉。许多消费和在消费时精打细算，尽量考虑消费性价比，使得零售经营做起来不是非顺利。为了应对这种局面，

了三个备选方案，采用“亲和图”整理出解决途径，采用“功能比值评分法”确定课题功能权重，采用“价值工程”分析法确定了功能最佳、成本最低的最高性价比课题——基于换向

店铺显眼的位置，最佳性价比和最容易走量的商品放在店中央，或者客人最容易停留的地方，最赚钱但不容易走量的商品放在店堂走道的下游，这样可以起到吸引

的价格定位，作为一类烟的价格最低，软蓝黄鹤楼比BIG 3有性价比优势，反过来又比同价位一般产品在品牌、品质上胜出不少。同时，作为整个黄鹤楼家族

量将钱使用到刀刃上，更好地发挥其效益，他们考虑更多的是商品物价比与性价比。因此，当前对于经商者确实是非常的艰难。同样对于卷烟消费市场也带来了影响，

头痛。其实如果零售户站在顾客角度来仔细想，这也是很正常之事，谁不想自己买的东西实惠实用，性价比高呢？顾客总是习惯站在自身角度考虑，因为

虽然一般，但是价格却很高。可是，现在的消费者，他们的消费观念趋于理性，他们不再一味地追求高价的卷烟和酒类，而是倾向于选择那些性价比

消费时变得比过去理智冷静得多，他们考虑更多的是自己的经济承受能力，购买商品时充分考虑性价比，特别看重的是商品的实用性和实惠性。其实这一情况同样出现在卷烟

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