烟草在线—吸烟有害健康！

积极宣传“金圣”系列的品牌文化、卖点及品牌形象，加大新上市金圣品牌的宣传力度，促进“金圣”系列品牌培育工程扎实有效开展。　

客户的基础信息，加强学习，增强对“金圣”品牌“卖点”的了解，在了解目标客户经营情况的基础上，针对客户所处的商圈、所服务的人群、经营中的短板或优势

市场增长空间。　　三是在精准指导上下功夫。通过客户经理进店培训，面对面传授品牌推介技巧、卖点特点提炼、滞销卷烟消化等经验，指导客户科学制定订烟计划，跟踪上柜

培育工作。在全面分析新品牌卷烟的消费群体和卖点的基础上，适当选取该类卷烟中销售、宣传能力强，所处商圈人流量较多，店面形象好的零售户代表做为新品牌推介定点客户

客户宣传货源政策，跟进订单，以防客户漏订货、忘订货，保证商定量执行。　　二是品牌培育到位。通过品牌卖点、文化理念宣传以及终端陈列等方式，加深

，结合新品牌、细支卷烟卖点和突出陈列，逐包销售，对滞销卷烟采用买烟搭配打火机或手纸的方法销售，提升卷烟销量，降低库存。

;制定不同的推荐策略，根据客户经营能力、消费人群、抢抓有利商机，为其推荐适销对路的细支卷烟。　　　二是加强客户交流。以品牌“十好”简要卖点推介为切入点。安排客户经理采取

；加强省产烟金圣烟的培育，开展品牌卖点宣传，突出品牌上柜推荐，加强终端动销；加强市场走访，充分利用卷烟品牌推介技巧

的卷烟销售库存。　　四是紧盯新品上柜不放松。客户经理在客户订货前，提前宣传新品投放策略，提醒客户订购，并及时跟进新品卷烟陈列工作，提炼卖点指导

跟进与卷烟配送过程中，加强对除主销以外品牌的卖点与盈利宣传，多样化订购卷烟品牌，提升卷烟销量。　　三是客户，思维拓展，加大

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