烟草在线—吸烟有害健康！

”投放策略，做到点多面广、总量控制、均衡投放，有效满足市场需求。原则上以市公司为单位，在不低于户均单条值的客户中重点铺货。各市公司对单品牌规格年供货量50箱以上

;其中2012年全国重点骨干品牌近80余个。如此众多的卷烟品牌大大提高了培育品牌的难度，降低了投入到每个品牌的资源，严重影响了卷烟品牌培育的效果。　　2、卷烟品牌规格不够合理

零售户努力付诸东流——慎重选择卷烟规格近几年来，很多品牌规格有如匆匆过客，“轻轻地来了”，又“轻轻地走了”。而且这不是出现在某地或者某一区域，而是

，由于不同品牌规格市场定位的不同，四个象限消费者并不存在优劣之分，须根据实际情况进行具体分析和选择。如图2所示，以高端卷烟品牌规格为例

，反之，对品牌知名度低的低焦油新品接受度较低。　　同时，北京低焦油卷烟市场仍然存在品牌规格相对较少、两极分化明显、销量规模偏小、品牌影响力偏弱等特点，

；其三，老年人对品牌的选择性很小，习惯某个品牌规格，不会轻易更换。针对这些特点，我会在购、销、存方面进行灵活的调控，针对

规格卷烟，它适合选择县城、城郊及集镇所在地进行宣传推广。目前，低焦油卷烟品牌规格数量相对较少，零售户及消费者对此类卷烟的认知度有限，而低焦红双喜

）与七匹狼（硬蓝）等10个品牌规格加大培育力度。其中七匹狼品牌上升212.05%，幅度最大。销售收入前十五品牌1-11月销售收入占1-11月总销售额

的目标客户选择不当，就会使培育方向发生偏差，达不到预期效果。建立品类与客类间的关联，就可以对应不同类别客户，引入不同类别、品牌规格的卷烟。一方面

和卖点。包括掌握各品牌规格的产地、名称、包装、吸味特点、价位特点及各品牌间的不同之处，同时也要掌握卷烟的文化、内涵等。同时加强对卷烟零售户的推荐引导，通过向卷烟零售户

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