烟草在线—吸烟有害健康！

;，要做出商品结构的ABC分析，品类销售结构分析（部门、大、中、小、级别），毛利分析，客单来客分析，库存

要做到服务热情，语言文明，行为端正。　　7、要注重市场分析。进行市场分析，是服务客户、帮助客户获利的一种具体方式。因此，平时对订货量较少、销售结构

建设，提升卷烟销售结构和品牌培育水平，切实把优质高效服务贯穿于卷烟营销的各个环节，打造“七彩服务，情动云岭”服务品牌。卷烟销售结构、销量和效益均

）重销售结构，轻实际需求当前卷烟的利润大部分来自中、高档卷烟品牌，在卷烟的销售决策上往往不遗余力地要求提升销售结构，这造成在货源供应上

烟销售结构快速提升，市场结构更趋优化。近三年来，卷烟销售结构提升对行业效益的拉动作用逐年增强，2011年卷烟销售结构提升对销售收入增长的贡献度为83

。　　零售客户：朱从高　　观点：注意调整销售结构　　节后市场疲软，社会购买率下降，销售结构降低，人们也告别了忘情消费的时刻

的，精美的画卷是由满腔热情、智慧创新的人们描绘的。　　在销售结构转型上“多给力” 　　进入新世纪尤其是2003年工商管理体制改革以来，河南烟草商业改革发展取得了新突破

;销售结构较低，虽然销售量大，但是含金量不高，很难做大、做强，树好品牌。　　三是该零售客户卷烟摆放凌乱，不便于客户选择。从上

价类　　选取“各价类”卷烟的销售数据，区别各市场类型下的品牌销售结构，便于制定适销对路的营销策略。详情见下表3。表3　　按价类统计对比（单位

，我们可以在高中档卷烟的推介上下功夫，并用心给予经营指导，帮他们稳步提升卷烟销售结构。对于销售能力和经济承受能力较差的客户，我们可以按照他们的需求

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