烟草在线—吸烟有害健康！

了想，卷烟经营也是如此啊，店里众多品牌规格的优质新品卷烟，每每总是会因为这样那样的原因，不被消费者接受，出现了滞销、积压的现象

卷烟需求计划、补货调整计划以及省内市场卷烟品牌、规格、价格准入等审核制度，把源头管好；要建立客户订单分析、处理、通报制度，把订单管好；要建立敏感

;实现品牌规格全部由客户自主选择，努力实现客户不要什么就不订什么，坚决杜绝强制销售、搭配销售。　　第三要加大宏观调控力度。要依据商业及社会库存总量、市场价格、零售价格、存

，准确掌握零售客户库存的真实情况，根据零售客户库存情况，有针对性的控制卷烟投放的节奏，对社会库存较大、需求不旺的品牌规格，减少购进

;随机暗访零售客户是非有实际零售价格超过1000元/200支以上的销售行为，对全市所辖市场主要品牌规格进行抽查，根据制订的“紧俏品牌规格的货源分配方案”投放情况在全市所辖市场

。与县城零售户相比，由于经济发展水平低，消费市场动力不足，农村零售户毛利率最高仅10%。随着卷烟销售结构、品牌规格的调整，低价位卷烟逐步退出市场

，同比增长12.94%，占总销量的89.85%，高于行业平均水平7.53个百分点，市场份额不断向行业知名品牌集结。相应的却是存量品牌规格由241个减少到

，卷烟品牌规格大大降低，适应了卷烟产品淘汰机制，但同时也应看到，有些卷烟品牌市场表现不是非常好，消费者认可度不是非常高，产品淘汰

的市场体系要红利；在品牌规格上，努力向健全优胜劣汰、市场化退出机制要红利；在法人治理结构上，努力向协调运转、有效制衡要红利；在

，销售额是8322元，利润1328元……进入‘存’这一分区，我可以了解目前各品牌规格的卷烟库存情况，系统还会自动生成各个品牌规格的动销分析表

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