烟草在线—吸烟有害健康！

也算。　　二是品牌各自表现“有喜有忧”。以10元档卷烟为例，自调价后批发价较低的三个品牌规格七匹狼（豪运）、双喜（软经典）、红塔山

、客户经理强制性为客户下达单品上柜及总量销售指标等，都为客户烙下了久远不能清除的烙印。一些零售客户还会经常抱怨：“前两年客户经理推介的品牌规格，再不卖都压下三年

，既可以查询全国、各省各类别、各品牌规格销售数据，也可以直接从一张表直接查到全国、各省、各地市每一个规格每个时间段的销售数据。全国各省、各地市的销售数据格式一致，按

的卷烟规格要全，以满足来自天南地北的顾客需求。每次订烟我都是每个品牌、每种规格，尽量多订一些，以防店内卷烟商品出现断货。虽然品牌规格齐全的卷烟，

“一次性”上柜后的“不作为”，针对各品牌规格上柜后的销售情况，及时与客户进行沟通，关注客户动销比，帮助解决品牌培育过程中遇到的各项问题

了想，卷烟经营也是如此啊，店里众多品牌规格的优质新品卷烟，每每总是会因为这样那样的原因，不被消费者接受，出现了滞销、积压的现象

卷烟需求计划、补货调整计划以及省内市场卷烟品牌、规格、价格准入等审核制度，把源头管好；要建立客户订单分析、处理、通报制度，把订单管好；要建立敏感

;实现品牌规格全部由客户自主选择，努力实现客户不要什么就不订什么，坚决杜绝强制销售、搭配销售。　　第三要加大宏观调控力度。要依据商业及社会库存总量、市场价格、零售价格、存

，准确掌握零售客户库存的真实情况，根据零售客户库存情况，有针对性的控制卷烟投放的节奏，对社会库存较大、需求不旺的品牌规格，减少购进

;随机暗访零售客户是非有实际零售价格超过1000元/200支以上的销售行为，对全市所辖市场主要品牌规格进行抽查，根据制订的“紧俏品牌规格的货源分配方案”投放情况在全市所辖市场

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