烟草在线—吸烟有害健康！

，库存出现明显积压，部分销售大户甚至达到500条左右，造成对社会库存的担忧。销售大户的滞销也影响其它客户的进购积极性，对培育造成负面效果

好节后市场的经营指导工作呢？笔者以为，要念好“查、说、管、学”“四字经”。　　　查——对客户库存勤检查、多指导　　元月份卷烟投放量比较大，客户家里积压的库存

的实际销售能力来订货，以免增加库存积压，造成资金的积压，影响经营资金的周转。切不可因为贪图眼前一点小利，心存侥幸，做出违法违规

时，涨价不能顺势挣钱，涨价不能从中取利，涨价囤货待售反遭积压，周围小店价格不涨你第一个涨价才可怕。如何应对涨价风，如何冷静沉着处理碰到的上面几个

客户尝试新进品牌的同时，既丰富了客户的商品陈列，又不致产生积压，充分尊重了客户的意愿，增加客户在销售时宣传的主动性。　　　2、要有科学的品牌

;不好意思哈” 　　我们都知道，现在好卖的烟都不够卖，难买的卷烟又积压如山，让我们零售户心中烦恼增添不少。崔哥认为只要自己有财力，塞翁失马焉知非福

做好要货计划，才不会导致因为信息不灵而造成库存的积压；其次，传递市场信息。相对于零售客户来讲，客户经理做的是大市场，对辖区市场掌握

此举为完成全年卷烟销售任务和实现各项经济指标奠定坚实基础。尽管卷烟经营企业的销售希望和卷烟营销目标是好的。但是，我们也应当看到其中存在着由于订货量加大造成库存积压过重、指定品牌被硬性摊派

　　观点：先进先出　　日常搞经营，要始终抱着先进先出的库存管理原则，也就是新货应放在存货的后面销售，防止积压过期，给自己带来惨重损失

，部分零售户面临着库存积压、陈列无序、营销手段单一等问题，导致卷烟销量难以突破。烟草公司客户经理承担着“服务零售户、培育品牌、维护市场”的核心职责，其工作并非简单的货源

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