烟草在线—吸烟有害健康！

;品牌布局逐步优化。　　福建中烟工业有限责任公司台州区域经理卢春发颇为满意：“以前上个新品心里总没底，现在新品上市经过‘烟智测’测评筛选，市场接受度很不错

到品牌、信息、或者接收到的信息质量低，影响了品牌宣传的效果。　　3.品牌宣传形式单一　　新品上市时部分工业企业会选择开展新品宣讲会或者是派发品吸烟，通过这样的方式让卷烟

客户经理们共同探讨和升华的课题。通过采访一些优秀客户经理，笔者总结出了他们一些经验做法共有以下几点。一是做好品牌导入测试工作。在新品上市时，客户经理要注重做好新品导入测试

我们零售户店里，给我们讲解该新品卷烟的包装设计、价位高低、以及该烟的文化内涵。让我们零售户做好充分的思想准备，做好新品上市的准备。　　有一次，我们这里又上

;也就是烟酒区域，烟柜里面整齐地摆放着各种卷烟，有些卷烟旁边还用爆炸花进行点缀“新品上市热卖中”，店铺里面，划分了好几个区域，如

规格的卷烟。郭海英平时与片区客户经理保持联系，每次只要烟草公司有新品上市客户经理就会第一时间通知她，所以每次只要有新品上市她都会毫不犹豫地购进，不过第一次是尝试

推介：借助新品上市，工、商共同组织面向零售客户、消费者的品牌推介会、座谈会，推荐产品卖点并征求营销意见。订单部开展新品上市电话推介，客户经理开展

要做”的转变，这比单纯指导他们如何如何去做，效果要好得多。　　4、由新品的推介者到新品培育者转变。　　过去一段时间里，客户经理在新品上市时，

的判断出卷烟的价格高低。在整理上也比较简单。　　　缺点思考：很难进行卷烟系列陈列，如兰州系列、好猫系列的系列化陈列。不容易突出新品上市。　　二是复列式：将卷烟

兴趣；　　（3）关注新品上市。客户经理应当从新品的上市时间、客户反映、消费者反映、销售情况、客户建议等方面进行信息收集；　　（

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