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树立争先姿态 大力发扬创优精神
到品牌培育 笔者所管辖的区域纯属农业市场,要做好品牌的培育首先就是从客户对新生事物的接受观念出发,改变片区客户历来不接受
新品
牌的传统经营理念,利用
品牌发展要突出特色
,规格行不行,主要是市场说了算,消费者最有发言权。所以烟草企业要充分认识品牌培育尤其是
新品
培育的艰巨性、长期性,高度重视营销创新,把握
“五法”应对“滞销烟”
的
新品
牌,销售就很困难,因为很多消费者吸烟的品牌基本上是固定的,消费者认准了一种品牌,吸食习惯了,就很难更换别的卷烟品牌。所以说
真情服务赢得客户心
耐心的进行讲解,通过努力客户对货源供应有了新的认识和理解,有效化解了客户对货源供应的抱怨,也拉近了他与客户间的距离。 千方百计树
新品
近年来
客户经理“促量稳基保效”经验谈(下)
希望,不愿意尝试购进
新品
牌;省外低价位卷烟的吸食口味不适应当地消费;对省外低价位卷烟的宣传还不深入等几个方面的原因。针对这些情况马关县分公司及时调整相关的营销
北京零售户心中的“大中华”(图)
“大中华”的认识和感受。 上海卷烟集团出品的
新品
(大中华)以它尊贵经典的包装,低焦减害,低焦高端的配方(8毫克)
开展功能终端分类管理与服务
。 (3)超市类或配置有“logo店招牌、柜台、宣传板”硬件之一的客户可加1分。超市类或属于示范街的客户,且柜台内设置“
新品
展示专区”可另加1分。 二、实施分类管理
用好“四个恰当” 指导零售户经营
事业有成的中青年人群,经济收入较高、消费观念超前、消费档次较高,对
新品
卷烟接受程度较好。同时通过询问专卖部门,由于‘月亮湾’不符合办证合理化布局这一规定
商业企业要保障客户的知情权
公开,这是为零售客户提供的标准化服务;也有面向特定客户的,如
新品
卷烟上市,培育初期可以只向目标客户发布相关信息,没需要的客户可以不
四品组合精准布局 双喜高端再上新阶
高端卷烟市场积极突破,取得了明显成就,此次投放的四款
新品
均为一二类产品。如此高密度的一二类卷烟投放,在国内市场尚属首例。同时每个
新品
的不同卖点与个性
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